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「蹦迪+带货」究竟是什么原因使千万GMV跌落“神坛”?

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上周,曾月带货超千万的“美少女嗨购go”宣布解散,并在直播间进行了最后一次告别直播。

要知道,这个直播间曾在2021年做到过90天销售额3263.7万元的成绩,并形成了独树一帜的“蹦迪卖货”特色,引发行业热议。

可刚过去不过大半年,“美少女嗨购go”一个月GMV却面临腰斩,究竟是什么原因使其跌落“神坛”?

“美少女嗨购go”如何靠蹦迪带货走红?

去年8月,直播带货行业正值风口,因此抖音直播间的带货形式也层出不穷,那时抖音上涌现了一批风格类似的直播间,他们或颜值出众、或打扮奇异,通过组团蹦迪来留住进入直播间的用户,以此获取算法带来的更多流量。

其中“美少女嗨购go”是其中的佼佼者,据媒体报道,2021年8-10月该账号共直播137场,带货销售额达3263.7万。

相比起罗永浩直播间的“单口相声”式密集讲解产品卖点,“美少女嗨购go”旗下四位美女主播火火、热热、雯雯、香香组成的带货组合几乎不需要怎么说话,就能将直播间在线人数稳定在1W以上。

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一段时间过去,熟络的粉丝们亲切地称呼她们为“火热雯香”组合,事实也是如此,她们的站位、表情、动作几乎一致,同时出现时就成了粉丝口中的“四倍快乐”。

在带货方面,虽然四位主播经常“感谢各位臭宝”“喜欢我们就下单”“大家买个开心就好”等佛系言语挂在嘴边,但其带货还是有套路可循。

譬如,一般的带货主播往往会通过抽奖、秒杀、送福袋等方式来留住用户,然后通过低价、产品讲解来打动用户,最后通过上链接、加优惠的方式促使用户下单。

但“美少女嗨购go”的路数却是互相“打配合”,当有人在介绍产品时,另一人会进行配合展示,而其他人则不会出风头,而是继续“蹦迪”,偶尔搭腔。

要说这一形式并不复杂,但为啥只有“美少女嗨购go”火了?其原因主要有三——

其一是先发优势,第一个吃螃蟹的往往能享受到红利期,况且4位女主播颜值不俗,成为赛道头部后放大红利效应顺理成章;

其二是人设塑造成功,四位美女主播虽然都长得漂亮,但在性格上却各有特征,譬如火火是清冷御姐,香香是温柔软妹,雯雯经常霸气怼黑粉,外号“胖头鱼”的热热酷爱唱歌但有些跑调;

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    2022-09-07 00:17:06 

    根据现场的投票结果来看,赵伟国代表的健坤投资集团最终投下赞成票。紫光公告显示,出资人组总出资额合计为人民币6.7亿元,两名出资人均投票同意《重整计划(草案)》之出资人权益调整方案,占全部出资人的100%,占全部出资额的100%。出资人组表决通过《重整计划(草案)》之出资人权益调整方案。太硬核了

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